电话销售车险，电话销售车险技巧和话术！

摘要： 本文目录一览：1、电销车险为什么便宜2、车险电销和传统销售有什么区别呢?买那种比较好?...

本文目录一览：

• 1、电销车险为什么便宜
• 2、车险电销和传统销售有什么区别呢?买那种比较好?
• 3、电销车险怎么样

电销车险为什么便宜

电话车险之所以便宜，主要是由于以下几个原因： 省去中间环节：电话车险是一种直销模式，保险公司直接通过电话与客户联系，省去了中间环节，如代理商、经纪人等，因此可以节省一部分佣金费用，从而降低保费。

总之，电话车险之所以便宜，主要是由于其较低的运营成本和市场竞争压力所致。这种销售模式为消费者提供了更便捷、更实惠的保险购买方式，同时也为保险公司带来了新的销售增长点。

电销车险为什么便宜是因为电销车险属于公司的直销行为，省去了代理人、经纪人等中间环节，保险公司可以将省下的这部分费用直接让利给客户，客户就能获得更低的折扣。

因为电话车险是保险公司和车主直接交易，不存在手续费，保险公司也没有渠道佣金成本，所以价格空间自然就大。如直销车险在价格上就比传统渠道优惠，也不存在报价的随意性。因此，电话车险费用的特点是：便宜、统透明。

车险电销和传统销售有什么区别呢?买那种比较好?

业务性质不同。电销车险只负责销售工作，直销车险除了销售工作外，还要负责相关的指导和理赔服务；保险产品不同，车险电销和直销在保险产品的细节上有细微的差异，直销车险能作出比电销更符合客户的车险。

保险方式不同：电话汽车保险是指投保人直接致电保险公司汽车保险电话保险；销售人员汽车保险是通过销售人员或保险代理人进行保险。

费用不同：车险电销是电话营销，节省中间业务员手续费，车险直销比车险电销费用略高。投保途径不同：客户范围不同，电动汽车保险主要针对销售类普通轿车，直销服务范围更全面。

【1】业务性质不同：车险电销只负责销售工作，主要是引导客户进行投保选择；而直销除了销售产品之外，在投保之后还需要对投保人后续的理赔等事项进行服务。

作为相等对价，业务员需要一部分费用来维护和服务客户，所以，一般情况下业务员车险会比电销车险稍高；客户范围不同，电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。

电销车险怎么样

便捷性高 由于车险电话销售是在线服务，它的便捷性比传统的购买方式要高得多。它允许消费者在家里或办公室里就可以购买车险，而且只需要几分钟的时间，就可以完成整个购买过程。

成本较低：电销车险省略了传统保险销售中的中间环节，如代理人和经纪人等，这些环节会带来额外的成本。因此，电销车险的成本较低，相应的保费也较低。

该电销团队服务质量较高。人保车险有专门的电销团队，员工经过专业培训，了解产品和服务，能够提供专业的咨询和建议。通过电话销售，客户可以在家中或办公室就可以购买车险，无需亲自前往保险机构或线下渠道，省时省力。

电话车险对于保险销售行业，保险电销还是比较容易一些，但是压力也不小，做销售抗压能力必须得强。